谷歌刘祎玮:细节设置值得创业公司重视

2012-05-31 15:08:23 来源: 大发彩神下载网址 神彩争霸下载网址 举报
0
分享到:
T + -
现在整个移动市场上是三种模式,付费下载、应用内付费、连载广告,现在大家知道做付费下载越来越困难,用户在没有看到你的游戏之前付费很难,更多的是采用应用内付费和连载光过的模式来进行。

网易联合CocoaChina举办大发彩神下载网址 神彩争霸下载网址游戏开发者沙龙“五城汇”(上海、深圳、广州、成都、北京),旨在分享“Android游戏的开发与推广”这一话题,活动邀请了移动互联网领域的创业者、开发者、投资人参与,四城活动结束后,将把上海、广州、成都、深圳的最优创业团队带回北京,进行最后一站北京站的主题交流,邀请投资人,开发精英参与其中,为优秀团队提供良好的寻找资金和技术人员支持渠道。

Google Admob资深商务经理刘祎玮
Google Admob资深商务经理刘祎玮

在成都分站的活动中,Google Admob资深商务经理刘祎玮表示,例如第一印象、文字介绍、图标设置等细节的设置,对于创业团队尤为重要。

以下为演讲实录:

刘袆玮:非常高兴来到成都。上次我们在北京3月份的时候还一起吃人过饭,后来这个人在北京就消失了,后来我就说这个人去哪了,结果今天在成都就见到了,非常高兴有这个机会参加这个活动,有这个机会跟大家一起来分享。

刚刚几位老板都是讲的一些干货,我来讲什么东西呢?结合大家的一些经验,我总结了一些细小的点,希望对大家以后推广工作也好,或者是研发方面有一点点的启发。我介绍一下自己叫刘袆玮,是来自Google  Admob,我和包括像Glu,包括像孙总以前都认识,我们都有很多的东西,所以把这些团队的一些经验跟大家分享一下。

大家看这张图片,当一个女孩儿走到酒吧的时候,会怎么样,大家看一下,这个刁了一根烟。这是在2012年的时候,当一个女孩走到酒吧里面她会怎么样,拿着一个手机,我们再看一下在1990年的时候,当这个美国的青少年放学的时候,做什么?拿着烟点起来。当2010年的时候,女孩们放学的时候会拿着手机看游戏,这说明什么问题?说明了随着智能手机的普及,这个抽烟人数是在下降,这是挺有意思的,还是那一句话,它没有因果关系,但是它有一定的关联性的。现在这个智能手机已经渗透到我们生活的方方面面,特别是我们说大家都在一些零碎的时间去打开手机听听音乐、看看书,玩玩游戏。我们在座的很多都是做游戏的,在这儿有一个小小的启发,随着大家用这个碎片化的时间玩Iphone,我们游戏的关卡是不是相对的时间要设置的短一些?下面有一个更有意思的,现在就连非洲的人民也都开始在上网了,开使用手机了,这说明全球化智能手机渗透率是非常高的,值得我们大家关注。这几张图是先给大家娱乐一下。

我们来看一些真实的数字,在2014年的时候,就是后年,如果我们在2012年顺利的话,如果世界末日没有到来的话,我们2014年整个全球互联网的规模将达到250亿美元,这个包括下载,包括广告的收入会达到250亿美元,有朋友会问这个问题,说250亿美元跟我们成都在座的各位有什么样的关系?OK,成都我相信也不用说了,有非常多的优秀团队,比如说杨老板,还有现在在座的各位,都做得非常出色。我们来看中国的一些开发者他们有什么样的表现这是从一张截图,从去年,2011年的2月10号到11号的总榜上排第一名。下面还有一个团队,叫IFIGHTER,他们在做一个飞机的游戏,我们看到他们在很多国家的免费榜和付费榜排第一名。如果获得厂商,不管是Google  Admob还是Glu,这是在今年Google  Admob上截的一个图,其中有三个是由中国团队来开发的,我们看到同时有十个推荐,有30%是属于中国的开发者开发的,这是非常了不起的。

现在在Google  Admob上有两家这个,其中一家是camel  games,一家是DroidHne,这可能根据产品的策略不同。比如说没有人没有玩过《愤怒的小鸟》这个游戏,没有玩过,肯定也听说过,DroidHne围绕这个产品不停的做一些更新,刚刚老纪说运营的最牛的运营是把产品的生命周期给拉长,大家想一下大家第一次接触过《愤怒的小鸟》是哪一年?我们现在看苹果的榜单,或者是看Google  Admob,它是不是在榜单上出现?这个游戏这么长的时间,为什么?因为它做了很多的运营工作,一会儿我讲一下他做了哪些运营工作,另外像我刚刚说的,中国做安卓的这个开发商,他是围绕一个领域,比如说做休闲游戏,就会做很多休闲游戏,根据产品的迭代也好,把是用户的量也做的很大,包括Glu也是,Glu也是做了很多的游戏。然后我们还要注意一点,就是中国市场,因为现在有很多团队说,因为中国市场存在几个问题,刷卡、黑卡、盗版广告,在今年2月份的时候,中国的ios/Android的激活量已经超过美国。我觉得这个市场是非常的大,随着CPI这么高,花几块钱买一个道具,或者是一个游戏,现在不是很大的问题,所以现在中国市场,在我们的产品运营里面也是需要去考虑的。

好,这边就是我举的一个例子,可能之前也有朋友听过,大家知道现在北美掉到马桶里面的智能手机的数量?大家知道吗?你能猜到一个数字吗?你们觉得是多少?大概是一万部左右,这说明什么问题?说明美国人的用户在使用智能手机的时候都会用这种碎片化的时间,一个厕所也是拿着手机去,我现在问大家上厕所是不是都拿着手机,有人不拿手机上厕所的吗?好吧,你们都笑了,笑就说明你们上厕所都带了手机。像这些文化方面的差异,我跟他们沟通的时候,他们说在圣诞节的时候,了一个圣诞树放在上去,觉得老美过圣诞节,就和圣诞节联想起来做了一个圣诞树,但是他们当时接到一些犹太人的投诉,说我们犹太人过圣诞节是不放圣诞树的,你为什么在游戏放一个圣诞树呢?这是文化的差异,这个在我们要去理解和解决的。

下面一个大家最关心的问题,怎么样做推广?推广里面我们在说,比如做苹果的App  Store榜单很重要,榜单有这么多的公司,大家都说第一印象非常重要,刚刚孙总也说了,他们也是在发一个游戏的时候,会做多个图标,在Iphone上实际看这个图标是什么样的,这个是非常重要的。比如说我们在日常生活中,因为我是比较儒雅的一个人,所以觉得我是可信任的,这是什么?这就是第一印象,所以这是很重要的。所以一个应用图标设计成什么样子,包括起什么样的名称。我这里有一个真实的案例,今年有一个朋友给我讲,他当时做了两款游戏,两款小游戏,其实游戏本身一模一样,它只不过在App  Store上取了两个不同的名字,其中一有款在德国区是排第一名,是另一款的40倍的下载量,他很奇怪问我,他说为什么一模一样的两个游戏,只是起了两个不同的名字,从这里我们就知道名字对我们游戏本身来说是多么的重要?包括我要做海外市场的话,我们要检查我们的拼写,我们要保证我们的语法。大家知道Google有Google翻译,很多用中文写好了以后用Google翻译一下,肯定老外是看不懂的,还是要找一些在美国生活过,或者他是美国人,他来帮你写一下,这样可能效果好很多的,同时建议你们通过视频来展示。第四个是建立你的品牌,老纪实际上在Glu做副总做了很长时间,他知道Glu的游戏图标的右下角,都会打一个什么东西,就是打一个Glu的小LOGO上去,别人看到这个就知道这是Glu出品的游戏,对大家来说会觉得是Glu的游戏,品质就会有保证,这样就有43%的人会通过看一眼图标或者是名称,就会决定是下还是不下,这是我们要投入一些精力来做的。

再一个说到图标,大家觉得,我们随便截了一个app的图,大家觉得哪一个图比较显著?很多图标的设计里面有一个元素很重要,就是圆形,它未必是一个球,但是它会把一些圆形的元素叠加在里面,这跟人的视觉是有关系的,人的是觉得聚焦会有发散,这样圆形就会比较显著。如果用户在这些图标里面看到这么多的游戏,他会点一个最有吸引力的图标,所以图标的设计也是非常非常重要的。同时我们也要有一个比较好的模式,这里我把前一段时间非常火的游戏drawsomething的描述,我给大家截下来了,drawsomething给大家说一下,我这个游戏在多少个国家里面的排名,被国家个国家推荐过,利用了用户的从众性,或者说既然这个游戏这么多国家排名第一名,那是一款非常好的游戏,那我下载下来,这一点在大家写的时候非常重要,不要说上来第一段话写我这个版本做什么样的更新,他不关心,他只关心你给我提供什么,或者是别人对你的游戏什么样的评价。同时我们要利用视频来展示我们的品牌。杨总是做网络游戏出身的,画工非常了得。这里我给大家看一个例子。

(视频播放)

大家知道这个游戏团队有多少人吗?只有四到五个人,就是这四五个人的团队,他们在推出他们自己一个很小的一款休闲游戏的时候,都会做这样一个视频出来,通过这个渠道向全球人来展示,这一点也是非常重要的,所以大家不要舍不得这一点钱,我们一定要把这些工作做好。做好这些工作,其实还有一个很重要的一点。我们看怎么样利用社交网络?给大家举的是两个例子,一个是前一段时间的drawsomething,它实际上就是这样的,你必须要联网玩儿,你必须把这个游戏传播出去,利用社交网络很好的加入进来。还有一款游戏《斗鱼》,前一段时间在中国的App  Store里面很流行的,我以前在厕所里面会玩很长一段时间,你自己玩是没有什么成就感的,我跟别人玩的话,我看我的排名从后85到前85,后来我就花钱去买道具,这是什么问题呢?它就是在它的应用中和游戏里面植入了社交化的功能,帮助这个游戏的可玩性。假如这个游戏没有社交化的功能怎么办?就可能开一个今天类似于这样的网易的场子,可能开一个网易的微博来宣传?是不是只发一个我今天出了什么游戏,我今天这个游戏有什么东西?只是这样就叫微博营销了吗?不是的,这里给大家举了一个《愤怒的小鸟》的例子,这家伙当时发了有60万条twitter,为什么发这么多?所有twitter都会回复,但是回复有时候非常短,大家看这个?记住所有的客户是合理化的影响,都会有回复,我不管它回复有多简单,但是他在听,听到我的声音,这才是叫做微博营销,而不仅仅是一个帐号去发布一些所谓的企业信息,这也是一个非常好的例子。

下面在推广方面,现在应用比较多的,刚才孙总也给大家提到了,现在像ADMOB推广的时候,会有一些一套Admob的来做推广,Admob作为LS来讲,冲榜的话是一个必不可少的一个推广渠道,应该是这么讲,暂时我们没有钱,这个推广也确实比较贵,因为大家没有钱的话,可以找一些朋友啊,或者是通过一些游戏去换量,这个有很重要的一点是什么呢?我们在做第一款游戏的时候,第二款游戏的时候,实际上我们就是要把对下一款游戏的时间先预留出来,这个是很重要的。很多朋友就是想说我现在有了想法,我要做一款游戏,出来之后我没有为之后的活动也好,之后的产品也好,预留推广费出来,到时候你再往里加,首先你的图要改,很多用户不会习惯,很多用户不会选择去更新,这一点是非常重要的。所以我们在做每一款游戏的时候要想到为下一款游戏做准备。

我们再多讲一点,再讲一下通过Admob的这种商业模式,因为大家都是业内人士,不需要多讲了,现在整个移动市场上是三种模式,付费下载、应用内付费、连载广告,现在大家知道做付费下载越来越困难,用户在没有看到你的游戏之前付费很难,更多的是采用应用内付费和连载光过的模式来进行,因为我自己是做跟广告相关的,刚刚老纪也说了,如果你要签SDK的话,这个要非常的谨慎,Google作为一个全球性的公司,在里面只要加一些SDK,比如说用户在土耳其,看到你是本地的广告,这样对大家来说成本相对会小一些。所以给大家看一些Admob的基本数据,现在我们到11年,去年底的时候,我们每天的量是20亿次,假如你用Admob来冲榜的话,可以冲上去,我们还会用定位的方式来帮助大家做推广。

(播放视频)

刚刚我们看到大概Admob的广告形式,我们看广告形式也非常的多,现在广告主现在对于这个平台也非常重视,这个就是所谓的一些广告形式,这边这个意思讲的Admob作为一个环球性的网络,它的优势所在,比如说英特尔去年在全球的七个国家做了推广,当时通过Admob选择了这样的一种方式做广告,不管是中国、美国还是英国的客户都看到的是差不多的东西。现在有了非常多的合作伙伴在使用Admob,包括我们成都作为这种盈利的方式,今天还有一个好消息带给大家,为成都这样的开发者更好的服务呢,我今天给大家所以我们说在成都,为成都的开发者提供更多的所谓本地化的服务,帮助大家更好的走向全国市场,或者是走向全球市场。最后给大家提一个小要求,我们之后也会在网易开一个微博,这个是新浪微博,大家先暂时加一下这个新浪微博,我们之后也会在网易开一个微博。

最后多说两句话,我觉得刚刚我讲的这些东西呢,都是一些“恕”的问题,如果你把这个产品推广好的话,这才是“道”。希望大家在以后的市场中会表现的,谢谢大家!

朱周 本文来源:大发彩神下载网址 神彩争霸下载网址 责任编辑:王晓易_NE0011
分享到:
跟贴0
参与0
发贴
为您推荐
  • 推荐
  • 娱乐
  • 体育
  • 财经
  • 时尚
  • 科技
  • 军事
  • 汽车
+ 加载更多新闻
×

靠ps,我赚的外快比工资还多

热点新闻

态度原创

精彩推荐
海淘品牌
阅读下一篇

返回网易首页 返回手机首页