幸运飞艇开奖软件苹果版,谷歌刘祎玮:借鉴国外成功经验发展国内市场

2012-04-25 15:53:33 来源: 大发彩神下载网址 神彩争霸下载网址 举报
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到2014年的时候,整个全球移动互联网的规模将达到250亿美元,一部分是付费下载,一部分运营内支付,还有一部分是广告。

幸运飞艇开奖软件苹果版网易联合CocoaChina举办大发彩神下载网址 神彩争霸下载网址游戏开发者沙龙“五城汇”(上海、深圳、广州、成都、北京),旨在分享“Android游戏的开发与推广”这一话题,活动邀请了移动互联网领域的创业者、开发者、投资人参与,四城活动结束后,将把上海、广州、成都、深圳的最优创业团队带回北京,进行最后一站北京站的主题交流,邀请投资人,开发精英参与其中,为优秀团队提供良好的寻找资金和技术人员支持渠道。

幸运飞艇开奖软件苹果版,谷歌刘祎玮:借鉴国外成功经验发展国内市场

在上海分站的活动中,Google Admob资深商务经理刘祎玮认为,国内的开发团队可以多借鉴国外的成功经验,加以转化变通发展国内市场。

刘祎伟:上海的朋友大家下午好,我是来自于Google商业合作部的刘祎伟,非常感谢网易和CocoaChina的邀请,上次见到CocoaChina的活动时你是在创业帮,那个时候也去了触酷(音),说明这个产业非常热,咱们的记者朋友,当然你也有负责投资了。也从媒体现在往这种初创型公司在发展。我自己的业务跟广告相关一些,实际上我分享的是跟产业,特别是海外市场在安卓这块的发展,我看到的一些经验跟大家一起分享一下。

我们一起看一下,到2014年的时候,整个全球移动互联网的规模将达到250亿美元,这里面包括ROLS。一部分是付费下载,一部分运营内支付,还有一部分是广告,我觉得每次讲全球数据时,大家都会问,跟中国的开发者有什么样的关系?我们一起来看看,中国的开发者现在在全球市场上取得的成绩。

这是我今年三月份的时候,在香港出差的时候,获得了一张图,大家都知道,我们以前叫做安卓Market,现在是Google  Play  Stop,现在有十个竞选的位置,包括用户的评价包括下载量等等一些指标,去挑选出来的游戏进行推介的。幸运飞艇开奖软件苹果版这个时候非常巧,国内有三家游戏同时在这个榜单上出现。这就是北京一个团队做的小小的帝国。这边是上海卓恒,主要是在做的一款Defender,还有LOBAX一共是十个位置,中国就占了三个,是非常了不起的一个成绩。

刚刚说到了卓恒游戏出的一款在TOp  New  Free,排到了第九,今天看排到了第七的位置,之前介绍的两款游戏,一款是小小帝国,还有一个是Defender1,是在去年12月份和1月份都排到了Top  Grossing  Apps排到国第一。中国开发者在收入榜单的位置也白的很好。这个是Felling  Touchinc排名第二。

TOP  DEVELOPER,他们很多的作品被用户,被GooglePLAY  STOP的编辑认可,他们给这些厂家发一个TOP  DEVELOPER,就是小小帝国和Defender2,就会有这样一个小的蓝色图标,给用户非常好的信心,这家公司开发的游戏品质可以值得新来的。

我们看到我们开发者在安卓市场上取得了很好的成绩,也同时面临着一些挑战,周一周二我截的一些图,一些大的厂商越来越重视安卓的市场。包括盛大也分享过他们推出的安卓的游戏。

幸运飞艇开奖软件苹果版TOP  FREE的榜单中,大厂的产品越来越多挤到这个榜单,特别是之前年初这个榜单的情况有大的改变。比如说有老牌的ROVO  Mobile,可以看到实际上全球市场特别是游戏市场的竞争也非常激烈,我今天给大家讲一下,如果大家想去做成功这个市场,或者这些经验也可以用到中国市场,这些经验我们怎么样运用于你的产品研发、推广等各个方面。幸运飞艇开奖软件苹果版我们可以一起来看一下。

首先一点,很重要的就是要结合自身的一个情况,刚才大家听到了盛大的朋友,说要介绍新产品,一下子出来了五六款新产品,我相信大家是一个初创型企业,每次发布一个新产品,不会有盛大这么强大的实力,就是短时间内发很多的游戏。

同时我们看到《愤怒的小鸟》这样的公司,它不停地围绕着小鸟在做一些变化,包括象不同季节的版本,包括不同场景的版本。幸运飞艇开奖软件苹果版那它实际上就是在我的这个图大家的左侧,它就是围绕着一款产品不停的精耕细作,当然我们武林达人也是一个,2马上就出来了,下周就出2,我们也比较期待。

另外就是上海这种卓亨这样一个公司,他就会围绕着休闲游戏这样一个题材做很多的东西出来,不同公司根据产品的特点,研发的特点,选择不同的策略。

当然同时我觉得还要再想一点,《愤怒的小鸟》,包括最近比较火的Draw  Something,他们产品大卖之前,《愤怒的小鸟》已经开发了五十多款,还有这家公司开发了20多种产品,突然一下子一个产品大卖,靠这个产品吃三到四年问题不大。

同时如果大家做国内市场的话,一定要了解海外市场,在美国每天掉进马桶的智能手机有多少?(一百万)。幸运飞艇开奖软件苹果版一百万每天掉进马桶里面的智能手机有?(一千。五千。一万。)现在是七千到八千部的样子,这个说明什么问题?当然这个跟美国市场,反应了一个智能手机的特点,大家都是在用碎片化的时间去使用智能手机。

给大家一个启示,比如说你玩《愤怒的小鸟》,你这一关,你要是打二十分钟,那么我相信很多人在洗手间里面就不会玩《愤怒的小鸟》,因为一关20分钟,上厕所也就是三四分钟。所以我们开发游戏的时候也会考虑一下,把用户的这种关系,或者是阶段性的成就,我们压缩到尽量跟用户的碎片化比较相似一些。

同时,我有一个朋友是做社交游戏,社交游戏包括项目五分钟也跟我聊这个问题一款游戏出来,国内是叫“金元宝”,放在老外那里,老美根本不知道什么是金元宝,要跟当地的文化我们也要了解。

实际上现在比较火的两个市场,一个是美国市场,另外一个市场是日本市场,日本市场不管是从广告收入还是ARPU的收入角度来看,我们得到的数据应该比美国的市场还要高一些。日本市场是非常非常重要的一个市场。但日本市场是因为它的独特文化的背景,毕竟是一个岛国,我们还是要有很多东西要做研究。

下面就跟大家说说移动应用推广方面的,首先大家可以看到我今天来的时候,大家看到我的眼镜了吗?这眼镜是一个黑框眼镜,这个眼镜花五千块钱配的,为什么花五千配一个黑框的眼镜?说今年比较流行黑框的眼镜。我三月份在香港出差的时候很多人过来跟我直接说普通话,他们说我不象香港人,我很失落,所以我配了一个黑框眼镜,我们昨天在杭州做活动,很多人觉得我比较时尚,说我是不是从香港来的,我当然是开玩笑。我觉得第一印象非常重要一点。

我们可以看到,有43%的用户,看到你的应用(图标)之后立马下载还是不下载。除了图标还有游戏的名称,这边也刚刚好在奋斗三看到一个团队他们做德国IOS,同样一个游戏应用一模一样,换了不同的名字,其中一个广告收入是在一天三百四百美元,另外一个几美元,同样的游戏不同的名称对于它的下载量的影响也是非常巨大的。

同样我们还要检查一下我们的拼写,包括我们介绍的语法的正确性,假设我们做海外市场,我的英文比较烂,我相信如果我要去创业,我要做的话,我也不会自己写这个英文介绍,我可能会请一些专业的人员来帮我写,也不要用Google翻译,Google翻译确实是很好的工具,但是你们直接把中文的名字直接翻译成英文的话可能会出现笑话。

同时建立自己公司的品牌,中国有两个Top  Free在榜单上面,他们公司的品牌也好,这两个游戏实际上在全球上面上已经有一定的端倪。有品牌的公司发行的游戏更加多的获得用户的信任。

举两个例子,Draw  Something,国内也出了你话我猜,也出了很多类似的,它的描述就是非常的抓住人的吸引人,它的第一句话就是限时,怎样怎样,同时说我的游戏是多少家的排行榜上获得了第一名,就利用了用户的从众心里,别人觉得这样一个游戏好。这是他的一段游戏介绍,非常好!

同时,我们要考虑到社交网络来进行推广你的一个游戏,这是为什么会重要呢?大家有没有想过,比如说你第一次知道有《愤怒的小鸟》,第一次听说过Draw  Something的时候,你怎么知道这个游戏?你可能是周围的同事或者是你的夫人跟你说有款游戏非常不错,或者你的朋友在跟你吃饭的时候介绍的,我们看到37%的下载量是因为有社交的因素在里面而达成了一个下载。

再拿Draw  Something举一个例子,有没有人没玩过Draw  Something?实际上我们看到这个不止是一款单机的应用,它要玩的话,必须是多人,或者是再一个网络里面玩,实际上你想,它就是利用了它的这种应用自身带的社交化的功能,帮他去进行的传播,这是非常重要的。

之前还有一款换名片的应用,Bang,两个人手一碰,两个人的名片就换了。同样的道理,这款应用,一个人几个人玩起来不好玩,大家一起玩就会觉得比较好玩。

《愤怒的小鸟》举例子,《愤怒的小鸟》现在在Twitter上面它的发言量超过60万条。为什么呢?因为大家都在说,社会化营销,什么叫社会化营销?大家有时候 说我开一个微博的帐号,我产品有发布的时候,我发一个产品更新的贴就是社会化营销。《愤怒的小鸟》有很多人发言的时候会@一下《愤怒的小鸟》这家公司这样一个官方博客,他基本上是给每一个留言都会有一个回复。不要小看这点,他回复了60-80万条,他每条回复不会那么难,OK等等,他会给用户感受到:“我这家游戏公司真正的倾听用户的声音,我会对用户每个评价,或者是每个点评都有及时的回复”那么用户的感受才是真正好,这样才是真正做社会化营销,而不是我今天要出版本1大家来下载,我今天要出版本2大家来下载,这样产生不了互动。

我们推广的时候还考虑到另外一点,这边没有写,一方面是交叉推广,比如说你有很大量的比如说你之前有一款游戏是有比较大的量,你现在发新的游戏的时候,可以用之前的游戏倒那个量进来,或者找一些合作伙伴,大家都是做游戏的,用户可以相互的推荐一下。我们听到一个数据是这样。如果大家是做工具类的,你去给游戏倒用户,或者从游戏往工具类的倒用户,可能是游戏给工具类的倒用户好于工具给游戏倒。因为涉及到一些流量,涉及到一些物质交换的问题,大家一定要了解这个规律,然后再看你的合同或者是合作协议是怎么来做?

同时也可以应用Admob  Market这样商业的工具,大家投一些钱通过Admob来做一些广告进来。

刚才索乐的朋友在演讲的时候,有人问到了,商业模式是哪些?实际上索乐也是一个Admob的一个合作伙伴,我们上上周,在北京的会有三个同事去了。

实际上这个商业模式,大家看起来都很清楚,付费下载,然后应用内计费还有收费去广告。越来越多的人,特别是初创型企业少用的就是付费下载。用户越来越精明,除非你是EA,你出的游戏,因为是厂商游戏“他的游戏会比较好玩”,用户会直接付钱来买,越来越多是我前端是免费,或者是一个LITE版的免费,所以越来越多的前端免费后端付费越来越流行。而且做前端免费对于用户量的积累有非常大的提升。

这边有一些数据量,如果一款游戏你之前是付费发的,你把它免费从平均水平来说,它的下载量能提升20倍左右,就是你之前,只有一个人会买,后来就会有20个人免费来用你的游戏,这20个人的价值可以通过IIP或者是广告的方式来进行变现。

我自己做的跟广告相关一些,跟大家稍微讲两三分钟的广告事情。

首先来说,因为可以看到这边有一个数据是说到2013年左右的时候,大家通过移动设备上网的时间,将会超过PC的时间,当然有人预期说这个时间更前面一点,当然不管怎样说,现在越来越多人使用这种移动设备,去做他的这种生活、娱乐相关的事情。移动设备的频率跟我们每个人的曝光频率越来越多,只要有曝光就会有广告的一个价值。比如说大家在等电梯的时候,经常看到分众的屏,大家以前觉得说“怎么在这儿看到屏。”我现在在出租车的后面在厕所里面也看到一些屏。大家都想我利用这样的时间,我利用跟用户接触的时间来进行推广。

从逻辑来讲,移动互联网是非常有意义的。因为我们这块的手机或者是PAD这块的屏跟大家有很多的曝光的机会在。我们看看Admob是怎么来看这件事情。

Admob包括在全球包括在中国都是最大的一个移动互联网的广告平台。不管是从这种规模角度还是从技术角度,Admob在业界也非常领先。

这边就是我们广告主的一些,我只截取了一些品牌广告主,当然大家都知道数控,北单人他经常说,去年说过一个数,北单人刚刚推广的时候花了50万还是45万美元,收入是在75万美金,推广绝大多数都放在Admob上面。

Admob的广告主除了大家做应用做游戏行业的广告主,我们还有非常多的品牌广告主,包括类似于体育用品,包括汽车,去年的时候,基本上大众、宝马、本田、还有荣威都在Admob上面进行推广。

这边给大家举了一个例子,去年英特尔在Admob通过美国总部,通过Admob在全球进行广告,这也是Admob非常大的一个优势。大家如果只做国内市场也有机会找到一些国际广告主投过来的。

本来还有一段很炫的视频因为PPT的关系就不放了,一会儿有圆桌讨论跟大家有更多的沟通,在这里也祝我们上海开发团队,游戏大卖,获取更多的收入,谢谢大家!

朱周 本文来源:大发彩神下载网址 神彩争霸下载网址 责任编辑:王晓易_NE0011
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