索乐方智云:与运营商合作是不错的推广渠道

2012-04-25 15:39:23 来源: 大发彩神下载网址 神彩争霸下载网址 举报
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角色扮演、动作涉及、益智休闲占手机游戏市场前三的位置,我们有一款游戏就是集单射类塔防卡通类三者合一的游戏,因为我们根据市场的参考下才有这样一个设想,单射类塔防游戏,这个题材也对玩家而言也是贴近生活的。

网易联合CocoaChina举办大发彩神下载网址 神彩争霸下载网址游戏开发者沙龙“五城汇”(上海、深圳、广州、成都、北京),旨在分享“Android游戏的开发与推广”这一话题,活动邀请了移动互联网领域的创业者、开发者、投资人参与,四城活动结束后,将把上海、广州、成都、深圳的最优创业团队带回北京,进行最后一站北京站的主题交流,邀请投资人,开发精英参与其中,为优秀团队提供良好的寻找资金和技术人员支持渠道。

索乐方智云:与运营商合作是不错的推广渠道

在上海分站的活动中,上海索乐软件运营总监方智云拿自己公司的游戏数据现身说法,分析认为在游戏推广方面与运营商合作是非常不错的途径。

以下为演讲实录:

方智云:很高兴来到这个会议,给大家讲解一下,关于手机游戏的运营和推广。我主要是讲游戏产品的开发与运营的关系,之前威特讲的是推广,我主要是讲游戏开发与运营的关系。

《泰坦尼克号》大家都看过。杰克做运营,ROSE是做产品的,他们俩上的船是泰坦尼克号,最后虽然沉了,这个故事给后人留下了很多很深刻的印象,这个产品最后是成功的。

我要说的是说,游戏产品,他们在上传的时候发生了很多有趣的故事,也产生了很多激烈的碰撞,他们两个人的爱情对泰坦尼克号本身产生了巨大的作用,游戏开发过程中,你运营提前进入到游戏开发的环节,对于产品日后的成就具有非常大的推进作用。

我来介绍一下我们公司,我们索乐软件成立于2005年,从手机游戏从Java时代开始做,我们当时做海外市场,我们做游戏的开发、引进,目前的版权游戏上百款的海外优质游戏引进,做到内置游戏。

我现在讲讲产品运营的关系,首先一款好的产品,是拥有一个经久不衰的生命。大家都基本上玩过游戏,手机游戏最早的时候是诺基亚上的一个贪吃蛇,PSP掌机上大家最早玩的游戏象俄罗斯方块这种游戏。PC游戏最早单机的时候我们玩仙境。网游大家知道的更多了最早的UO、传奇NO这些,都是给大家留下很深的印象,为什么会有经久不衰的生命?

首先是一个游戏的基础属性,包括游戏产品本身的特性,游戏的剧情、画面、音效、操作、名称。第二个是游戏的特殊性,爆点在哪里?游戏推广是说第一款什么什么类型的游戏,就是一个游戏的独创性,游戏操作系统,或者游戏方式,或者市场环境创造出这款游戏的内容也好,都是游戏的爆点。第三点是游戏的平衡点,包括游戏里面的商业价值、经济平衡系统、产品设计、包括广告系统。这些都对于游戏的盈利起到很关键的作用。

最后关于游戏的传播,游戏的社交性,传播方面首先是一个口碑传播,在很多玩家心目中都有很多意见领袖存在,他们是很好的一个传播途径,他们觉得哪款游戏好,都会自主帮你推广这款游戏,而不是靠硬广,或者是媒体第三方市场上做一些广告投放,这些都没有玩家口碑传播效果好。第二点是推广,运营手段市场推广做游戏的炒作,这就是游戏的社交性、传播的一个点。

我介绍一下我们这款游戏,是叫《燃烧的蔬菜》,本身我们名字是叫蔬菜大战外星人,这款游戏是讲蔬菜跟外星人的对战。然后又想叫燃烧吧!蔬菜君。最后我们的名字是《燃烧的蔬菜》 ,因为这个名字可能跟《愤怒的小鸟》差不多。

之前设计的时候有很多可以参考的时候,分享一下游戏类型,角色扮演、动作涉及、益智休闲占手机游戏市场前三的位置,我们《燃烧的蔬菜》就是一款单射类塔防卡通类的,三者合一的游戏,因为我们根据市场的参考下才有这样一个设想,单射类塔防游戏,这个题材也对玩家是贴近生活的。

《愤怒的小鸟》大家玩的时候为什么这款游戏会火,当时我们公司产品,去参加一个太空版的发布会。有人提问过《愤怒的小鸟》的设计者,他们说就是一个运气吧。《愤怒的小鸟》出来的时候,他们基本上是在这样一个平台上,是横版的,从左到右的弹射方式,通过果粉的宣传才推向IOS和安卓系统。国内的玩家基本上都是竖版的手机从上往下操作比较多,我们设计的游戏就是从下往上设计的模式。手指点击屏幕往下拉,放开手指弹射就可以进行一个游戏的操作方式,游戏还有蓄力攻击。

我们这个游戏里面也有一些道具存在,游戏道具为极其重要内容。游戏道具需要充分融合进游戏本身,游戏经济体系需要与市场紧密结合。国内的安卓市场,大家都基本上是免费游戏为主。基本上游戏是以IIP这样一个模式,IIP模式就是游戏内置费的模式还是比较可行的。我们产品在运营商电信那边收入的话,已经达到了前五这样一个过程。因为我们都是通过IIP这样的模式去促进游戏的消费。之前下载机费这样的模式在国内的增长速度已经很慢了。

这是游戏的社交性方面的问题,游戏的社交性,通过游戏的传播内和外两方面来传播。游戏内,去分享游戏的空间,因为我们游戏内,在设计的时候,就跟微博那边做了一个互动,我们游戏发布的成绩、成就都会通过微博反馈到互联网,玩家与玩家间进行传播。

游戏的本身,我们还设置了游戏的周边还有游戏的动画,我们在产品设计时都把这些内容做好了。

关于游戏外的传播,首先是一些展会,我们在群邑数字前沿论坛,在海外有一些外部渠道把这个游戏推广出去。

这是17号,HTC的ONE手机(音)全世界第一款四核手机在北京那边发布,我们《燃烧的蔬菜》是唯一作为一个内置游戏发布的。

我来讲讲跟终端厂商的合作方式,我们的游戏基本上都通过内置收费或者说通过终端厂商里面的游戏内置进行发展。我们2005年跟厂商合作,跟他们有比较好的关系,我们产品质量都比较高,所以我们的产品基本上都是在终端厂商那里可以看到。包括HTC、包括华为、包括国内很多知名的终端厂商。这款游戏的发布,当时就有很多记者采访这款游戏,为什么这款游戏比较好玩?

首先,这款游戏的音效,因为HTC ONE系列有立体声的耳机支撑,我音效非常好,同时玩的过程中可以不停的分享,在网上看到一些游戏的画面。

如何推广安卓的手机一些游戏?我们这边的经验是这样子,可能国内的话第三方市场,目前的盗版市场非常严重,我们这边基本上跟运营商合作,运营商品牌店我们基本上都有建立,终端厂商的内置方面,我们一直在做,这两个渠道一直是最可靠,最值得你游戏版权保护,最可行的手段。第三方市场,运营商会有第三方市场逐渐接触,通过运营商版权游戏的一个授权运行把我们这款游戏推向第三方市场上!

朱周 本文来源:大发彩神下载网址 神彩争霸下载网址 责任编辑:王晓易_NE0011
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