九城无线徐威特:详解Android推广规则

2012-04-25 15:29:58 来源: 大发彩神下载网址 神彩争霸下载网址 举报
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现在Market推广成本非常高,在现在来看,Market没有更好的模式推广情况下,这个渠道非常贵,我建议大家采取第三种方式和Market合作。

网易联合CocoaChina举办大发彩神下载网址 神彩争霸下载网址游戏开发者沙龙“五城汇”(上海、深圳、广州、成都、北京),旨在分享“Android游戏的开发与推广”这一话题,活动邀请了移动互联网领域的创业者、开发者、投资人参与,四城活动结束后,将把上海、广州、成都、深圳的最优创业团队带回北京,进行最后一站北京站的主题交流,邀请投资人,开发精英参与其中,为优秀团队提供良好的寻找资金和技术人员支持渠道。

九城无线徐威特:详解Android推广规则

在上海分站的活动中,九城无线资深产品经理原机锋VP徐威特就根据多种经验实例,详细分析了Android的市场推广规则。

以下为演讲实录:

徐威特:大家好!我是第一次在上海参加这样一个活动,刚从北京调到上海工作,先跟上海的朋友们打个招呼,谢谢来参加这个活动。

我之前在机锋这边一直负责推广运营方面,负责机锋这边的广告部门,现在在九城这边看一些投资,或者是看一些行业机会。

因为我对游戏的运营不太懂,我只懂安卓上面的推广,我只能跟大家分享一下,安卓上面的推广经验。如果大家有什么样的问题,如果我讲的不对,也可以随时提出来。

简单说一下,我们推广的目的,很简单在游戏方面,我们当时是希望用户对游戏产生兴趣,有下载或者是有购买性,第二个是增加用户在游戏里面付费的意愿。

我们说一下现在大概能接触到的用户,几种行为,第一个是渠道,我们渠道分为好几类,可能有各种各样的Market,我们可能会有捕鱼达人这样的游戏也是非常好的渠道,然后广告非常精准的投放。还有互动,在微博上搞活动,或者是在游戏里搞活动,产生评分或者是产生有这种激励效果的方面,让你在Market里面把排名往前挪一下这种推广方式。

下面说一下渠道的分类,安卓的情况,会比较乱一些,不象IOS在国内的推广方式一样,安卓的情况,我们可能会说有几百个渠道,上千家渠道都不会过分。

目前,整个安卓主要的一个推广的流量可能是各种Market,有第三方市场、机锋、Hiapk91、安智、应用汇,每家都占10%左右。还有360、和腾讯,它们的量从我的调查来看也是在10%多。以上这几家加起来的量就是达到60-70%的份额。包括机锋、安智、应用汇,有一部分的量来自于豌豆家的应用搜索可能在这几家里面占有很大部分,但跟这几家的量有冲突,以后这个部分数据大家拿到看,如果有做评估,需要把这部分的量拿掉再看。

然后说一下刷机渠道,刷机渠道做游戏的接触不太多,做应用的比较多,更多跟水货商、代理商、天鹰一些具体出货的厂家捆绑在一起,他们有机器在手里卖给下家或者在渠道里面流通根据自己商务上的诉求,往手机里面内置一些产品。这里有一个问题,刷机渠道去年的时候有非常严重的“片刷”信息,当时腾讯投了几千万,实际上产生的效果可能只有几百万,他们拿到手机不停的更换SIM卡,或者是特殊的方法来骗过你们保护,我不推荐刷机,一个是不可控,第二个你跟刷机商的关系不是很硬,你的钱可能会打水漂。

第三个是厂商渠道,我推荐做游戏的可以强力的推荐一下,第一个大厂商对自己的产品有很强烈的需求,包括卖手机会在里面内置产品,游戏是大头,他们很看中游戏产品的质量或者是大作,一款品质非常好的游戏,他们会派人主动去联系,或者是主动去上门需求这个产品。这个渠道,如果你给它做好适配,蒙得准是涉及到这个产品还没有出货之前,蒙对的话,你没花任何钱跟厂商拿出了技术资源,这个产品内置在手机里一直会在用户的手机里,这个渠道非常好,有很高的粘着度,也不会被刷机渠道破坏道。一些小开发者,怎么跟这些厂商合作呢?我觉得稍微累一点,可能需要你跟各种Market合作,因为Market会跟厂家有一些内置应用的合作或者是包括运营商,象九城现在也承接了天一空间的游戏这块的运营,一些第三方的渠道会帮助你们,特别是一些中小开发者去打通厂商的渠道。我觉得这块的话,可能是比Market或者是刷机去成本更低的方式。

详细介绍一下Market推广的规则。

现在Market推广成本非常高,如果你要占到一个好的位置要花比较多的钱,我们建议最好拿资源的钱来合作,不要花硬成本,一块两块去推,这样推说实话效果不一定是最好,对于游戏来说,因为它跟应用不一样,应用是用户有需求,游戏玩完了不付费就扔在一边。特别是安卓,安卓和IOS又不一样是因为安卓它的付费率非常低,也没有预先购买的模式在中国,非常少。

因为Market这种模式,它的运营的整个模式已经到了一个瓶颈。为什么这么说?首先大部分的Market是在卖竞价排名,所有的位置有些可以卖。第二个所有的位置都集中于首页前几屏,首页第一第二屏的位置,效果特别好,分类第一屏的位置效果特别好,其他的话就是几何递减的位置。这几家360、腾讯、淘宝都在抢,跟他们签都是几千万先供他们,他们就把价格往上抬,在现在来看,Market没有更好的模式推广情况下,这个渠道非常贵,我建议大家采取第三种方式和Market合作。

第一个你可以试试Market的推广能力是不是真实的,你的游戏是不是在Market上有真正的应用群体所在,我们刚刚说的机锋、安智、91,他们所针对的群体也不一样。91是针对小白用户多。安智走的刷机商多,机锋是玩家第一客人比较多,你每个游戏做出来,针对的用户人群也一样,我们建议你采用第三种方式去做一下针对这个Market投放或者是简单的合作,非常小成本,把Market的量试出来以后,比如说你投入1万块,可以获得多少回报,获得多少激活率,里面有多少用户付费,这个数值算出来,一个礼拜做一个活动,然后再去做相对应的投放会精准非常多。我们也见过有的客户非常脑残,一定要投,我们都不建议投我们这样的渠道,他们建议一定要做,做出来的效果不好,我们也不希望这样的情况发生。

DroidHen他们还在惠普工作的时候就跟他们一起做这个项目。他们靠快速的做,我不一定把这个游戏做的最好,但是做的50、60%,甚至找大学生待工,五六千做一个游戏,找一个大学生做出来而且在上面推及我也很吃惊。他门不停在自己的应用里面推自己的应用,按照我的估计他现在至少有五六百万的下载量,然后它的一个效果是说,它们不停的滚自己的游戏,三个人做到这样的效果,去年的收入一千万人民币,基本上是Google  AdSense广告所做。

第三个刷机渠道是否有必要?我们详细解释一下。

第一个是昂贵的刷机费。第一种模式是说你有几个产品,打包在一起,我一台机器我包你机器,比如说我三个产品,我本来单独刷或者是1.5块一个CPA做,我不这么做,我5毛钱一个机器,这样做。

第二个,无法检测到刷机的效率,因为之前的话会有一些商家会有模拟SIM卡,甚至可以模拟SIM卡不同的状态,然后也可以模拟机器不同的ID或者是串码,因为这些设备在深圳的水货市场上流通,十万二十万一台。如果使用了这样的设备,你可以检测到他用一个不同设备或者是不同的SIM卡激活,但是你的用户是死的,所以特别不建议你们接触这个渠道。

第三个是你的目标用户不能定位,因为他是针对水货市场大面积的铺,出货的。而且水货具体流到哪里你有可能不知道。有可能进到国外转卖东南亚都有可能出现。所以说刷机的渠道来说,可以找合作商合作试一下效果,不要长期使用这个渠道。

我们所说的针对渠道的CPM、CPC的积分墙的广告投放,我们走之前也在做这么一个模式,因为渠道里面现在有一个模式就是说积分墙的模式,这个模式对于渠道来说,现在可能对于它的盈利模式会有一定的提升,大家都在用,各家的Market也在接入这个模式,我们会找一到两家使用这种的合作商合作。我的建议还是说针对特定的用户去做,因为比如说你的用户群跟捕鱼达到人这样的产品非常像,可以找捕鱼达人这样的公司去投它的积分墙,当然乱投不会有效果。

传统的关键子和搜索引擎广告投放,我觉得在Google上做的和百度上做的效果针对一开始的一个效果还是不错的。至少投入会有一定的回报,你的用户还是比较牢固吧,拿回来的用户不是象其他,刷机的流失比较快,他确实是对这个东西比较感兴趣,点进去之后,把你的产品或者是用户都留下来。

互动式的活动-微博/社区的推广,这块来说目前的成本最低,一开始是打开局面或者是大家用的手段多一点,但是有一个误区,很多人请的第三方的互动推广怎么说呢?一个模式,我@几个人去转发,或者我刷一下微博的量,刷评论,这种在我看来一点效果也没有,第一个你没有让它达到一个玩游戏的步骤。我见过做的比较好的就是那种,比如我在游戏微博里面设置一个,你玩了这个游戏,或者截一个图发上去,或者在你的苹果ITUNS里面评分然后内部给你充道具或者充金币,这样第一个他玩了你的游戏,第二个你在Market上的评分刷上去,因为现在刷量的事情不能做了,特别是iPhone上的刷量不能做,但是安卓上也不能做的。所以评分目前是非常大的一个权重,如果你做这样一个微博式互动,最好能够在把Market的评分或者其他的留言结合起来,纯粹做转发效果没有什么两样,也就是1-2%的状态。

第二个你活动流程里面会出现专门刷的刷子,这些就是大家评的团队,非常多。积分现在基本上保持一周有一到两个互动在做这个活动量非常大,而且每个活动参与量也很多,我们也曾经遇到个这样的客户,经常得奖的人一个月统计下来确实会有重复的,我们后来调整了策略,第一个你要跟平台上面的人,运营人员去沟通好,怎么去监督这个机制,因为刷微博转发这些人手里有很多的号,会在注机上频繁的刷或者是活动机,你控制好这个成本很重要,不然你投几万奖品被不是玩家的人拿走,这个数值出来也是虚的。

最后说一下PR宣传稿,写一些攻略发到媒体渠道,Market上面我觉得这是Google有意为之的一个事情,不象苹果这样把盗版打的那么厉害,它让大家在上面不能用苹果的模式赚到钱,全部都用它的Admob的东西,鼓励大家做的不是那种收费的游戏,而是Free  Game。我基本上讲完了,我觉得更多的时间留给大家提问吧。谢谢大家!

朱周 本文来源:大发彩神下载网址 神彩争霸下载网址 责任编辑:王晓易_NE0011
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